Smart Constellation 9 Smart constellation | Réalisations : DGLN Conseil

DGLN Conseil

Densifier son activité autour d’une expertise spécifique

Positionnement – Spécialisation – Stratégie de contenus

Le client

DGLN Conseil accompagne des sociétés françaises ou étrangères intervenant sur le marché des télécommunications : qu’elles soient de production ou de négoce. Cet accompagnement concerne principalement le développement commercial de ces entreprises sur le continent africain, et sur le territoire national pour les sociétés étrangères. Et il peut être envisagé dans le cadre de mentorat de dirigeants de sociétés en difficultés.

Les enjeux

Dominique Noël, le dirigeant de DGLN Conseil participait à de nombreux événements professionnels et connaissait des difficultés à exprimer ses apports spécifiques et les particularités de son offre. Ce qui était aussi un frein à d’autres prises de paroles, notamment sur les réseaux sociaux, pour soutenir la promotion de son activité. Le but ? Clarifier et spécialiser son activité autour d’axes forts sur lesquels appuyer à la fois son développement, et sa communication.

Notre influx

Lors du RDV Découverte nous avons validé ensemble le fait que son positionnement devait être affiné et recentré autour d’expertises spécialisées par secteur et par zone géographique. L’objectif étant d’étoffer sa valeur ajoutée auprès de clients potentiels plus restreints, mais de fait, dévolus. Et surtout, prêts à payer au juste tarif ses compétences spécifiques. Nous avons aussi convenu de valoriser certains traits de personnalité décisifs pour mener à bien les missions sur les zones et auprès des publics concernés.
J’avais lancé mon activité de consultant commercial depuis 14 mois lorsque j’ai contacté Belinda. Ingénieur de formation, je travaille dans le domaine des télécommunications depuis plus de 20 ans. Malgré une expérience variée dans des groupes internationaux et des PME familiales, je rencontrais des difficultés à me démarquer des consultants de domaine et d’expérience analogues. Belinda a précisé et recentré mon activité autour d’une expertise spécifique pour la densifier et la clarifier sur des zones de talents. Elle a su aussi singulariser mon offre face aux concurrents. Belinda a également élaboré ma stratégie de communication qu’elle décline actuellement. Sa connaissance des télécoms et de l’export sont des atouts précieux pour accompagner le développement de mon activité de consultant commercial.
Dominique NOËL

Consultant, DGLN Conseil

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